案例分享|简化报价过程来提高竞争力及优化客户服务

CAE大拿

家族模具公司通过使用FormingSuite COSTOPTIMIZER® Professional，将报价生成的时间从一两天缩短到几分钟。

与OEM和一级供应商合作，速度是十分重要的，每年都有数以百万计的汽车从工厂生产出来。为了提高燃油经济性、车身减重以及其他目的，给整个供应链带来了压力。 对于其中一些企业来说，这种趋势是不利的。 对其他企业（例如，Ultratech Tool and Design），这既是挑战，也是机遇。

位于威斯康星州丰迪拉克的家族企业Ultratech公司，成立于30年前，当时只是小型模具制造商，现在已经发展成为零部件冲压工厂，同时可开发各种尺寸的模具。 公司拥有全套冲压解决方案，并且能完全自主制作试制零件、模具开发以及进行零部件批量生产。

在2008年汽车行业衰退的破产和合并浪潮中，Ultratech在冲压行业找到了立足点，并发展成为OEM的小批量冲压件制造供应商。 在过去的十年中，公司巩固了在汽车行业中作为可靠供应商的地位，并在2017年使用了FTI的FormingSuiteCOSTOPTIMIZER®Professional软件，作为确保速度和质量的关键。这对于Ultratech的品牌而言是至关重要的。

在使用COSTOPTIMIZER®之前，Ultratech会从客户那里收集带有相关CAD数据的RFQ包，然后将信息交给制图员。制图员将借助图片或CAD数据，设计零件的冲压工艺面，并导入软件中，使用软件将零件进行料片展开。 根据设计人员需要处理的零件的数量，这个过程可能长达一两天，然后才能够生成报价。

引入一个更快、更友好的流程

现在，可以当天就完成报价。接收零件数据，将其导入FormingSuite中，然后可以在几分钟内生成报价。 可以查看报告，立即确定模具设计所关心的地方以及评估需求，例如压力机尺寸、工序数量、材料利用率等。 “FormingSuite提供了很大的帮助”，Ultratech业务开发经理Andy Melang说。 “特别是对用户而言，是非常友好的，并且对原本复杂的拉延形状零件很有帮助。”

Andy讲述了最近的一个成功案例。 “有一位客户来找我们，想要一种小支架，能够在之后添加到总成中去。 这个总成的大多数模具都是在中国制造的，但是由于时间限制，他们要在本地重制出来，并且需要立即报价，因为这种模具需要在12至16周内制造出来。 使用FormingSuiteCOSTOPTIMIZER®Professional，从客户说“需要这个零件”到发送包含明细的总成本只用了几个小时。 我没有一天到两天的时间来寻求模具设计师的帮助，但是因为我们可以这么快地解决问题，所以看起来我们不仅想要这个项目，而且很专业。”

停产对于汽车制造商来说是危险的，甚至一天的延误也可能造成超过一百万美元的损失。 根据Andy的说法，“许多客户在周初将报价包发送给我们，并希望在当天得到回复。 当汽车制造商和一级供应商发送的平均零件数为5或10时，这并不是一个太大的挑战。 当多达30个零件时，也能够在几分钟内使用FormingSuite迅速评估成本、毛坯形状和工艺的成本–这是十分重要的。 Andy平均只需要6到7分钟的时间可以生成报价，从拿到零件数据到导入COSTOPTIMIZER®。

汽车支架的级进模具工艺设计，显示了载载体具和废料的修边工序

提升技能，减少拒收

由于整个青年时期都是在车间里度过的，Andy对这个行业充满了热情，他决定在完成学业后继续从事这个行业。 尽管没有CAD经验，也没有他父亲40年的模具知识，但是Andy能够快速、准确地进行报价。 COSTOPTIMIZER®指导他完成了展开毛坯形状、排样、模具工艺设计以及为每项工作制定报价和工作计划所需的步骤。

用于10工位，双排的级进模工艺设计方案（左右件合模）

系统化的操作流程指导使得Ultratech的报价包可以放心地发出。 由于报价生成过程的速度很快，Andy能够花更多的时间与客户合作并更多地了解模具。 这个软件还使得他们能够在几分钟内可视化条料排样，并让Andy和他的父亲Bill可以立即方便地查看模具设计方面的问题。 这可以帮助他们开发更精确的模具，避免发生制造问题。

PPM（parts per million），也就是1百万件中废品零件的数量。这个是钣金行业测量的常用指标。 这个PPM的数值是由于产品缺陷而被客户拒收的数量，因此冲压件供应商希望将这个指标保持在较低水平。 2018年，Ultratech生产和运送了超过600万个零件，只有6个被拒收，因此总PPM=1.他们希望还要进一步减少这个数值。

COSTOPTIMIZER®是金属冲压的成本工程标准。 因此，许多OEM和供应商都使用它来确定目标成本。 如果OEM和供应商使用相同的软件，那么发生错误的可能就更少了，并且供应商能够提供与更高层级供应商和OEM所期望的目标一致的报价。 Andy从OEM和一级供应商那里收到的包与他在COSTOPTIMIZER®中看到的具有一些相似之处，这让他验证了报价是内联的并且是有针对性的。 FormingSuite COSTOPTIMIZER Professional提供的准确性，可靠性和快速性使Ultratech成为受OEM以及一级供应商信赖的供应商。

“使用FormingSuite的COSTOPTIMIZER®Professional，从客户说“需要这个零件”到发送包含明细的总成本只用了几个小时。 我没有一天到两天的时间来寻求模具设计师的帮助，但是因为我们可以这么快地解决问题，所以看起来我们不仅想要这个项目，而且很专业。”

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