揭秘欧特克“龙腾计划” AutoCAD降价成真

kervin07

揭秘欧特克“龙腾计划” AutoCAD降价成真

了解到最近CAD行业沸沸扬扬的AUTOCAD降价风潮，据业内人士称，此计划在欧特克公司内部称为“龙腾计划”，是一场完全针对中望CAD的行动，笔者有幸在网上找到一个帖子，应该是欧特克公司内部文件，或许可以佐证。

链接如下：
http://www.tianya.cn/techforum/content/444/9115.shtml

看来中望CAD与AutoCAD之间的一场大战不可避免，国产软件加油吧！

原贴图片不是很清楚，誊了一遍，与君分享。

龙腾之客户回馈计划

各位尊敬及深受信赖的合作伙伴：

正如我们在北京峰会上所谈到的，欧特克一直致力于帮助你们及你们的业务创建极具竞争力的增长空间。当时我们所颁布的政策调整得到了各位合作伙伴的积极响应，也让我们很受鼓舞，从而激励我们继续努力为你们和欧特克寻找新的拓展空间，实现业务的进步。

在过去的15年中，正是因为你们的帮助，才使得欧特克在CAD行业建立了牢固的市场地位，成为在制造业、建筑业、传媒及娱乐业等设计领域的领先供应商。其间竞争环境也发生了显著变化，这让我们面临挑战的同时，也看到了发展的机遇。由于我们在中型和大型企业市场表现优异，同时也给正在崛起的中小企业市场创造了巨大的发展空间。

基于对这种机遇的考量，我们决定针对中、小企业的“海量”市场，在第四季度展开一个促销活动。我们相信这两类细分市场，即中、小企业和大、中企业，具有截然不同的需求特征，从而要求不同的市场策略。促销活动将推出非常激进的价格政策，主要针对AutoCAD，AutoCAD Mechanical （ACM）和AutoCAD Architecture （ACA）等产品线。我们同时会发布中文版的AutoCAD LT产品，重点目标在低端的海量市场。促销活动将持续至第四季度结束，并且仅限于商业新购座席。具体促销产品和建议价格（人民币）如下：

	SRTP (RMB)	Local SRP (RMB)
AutoCAD	5,400	6,000
AutoCAD Mechanical	5,400	6,000
AutoCAD Architecture	5,400	6,000
AutoCAD MEP	5,400	6,000
P&ID	5,400	6,000
Civil 3D	5,400	6,000
AutoCAD LT	1,800	2,000

注：SRTP为建议经销商转售价, 实际订单转售价格请与授权分销商（VAD）确认；Local SRP为本地建议市场零售价。

我们一直在准备这个即将于第四季度开展的促销计划，但在最近几天，得知你们对此有一些反馈和询问。我们认为让你们提前知晓这些相关细节非常重要，因为这可能会影响到你们在本季度末的业务，同时也要给你们更多的时间调整第四季度的规划。为帮助各位第三季度末的业务进展顺畅，我们决定上述促销价格从10月14日立即执行。

这次价格促销的主要内容为：

1、
活动有效期从2009年10月14日至2010年1月22日。
2、
产品仅限于上述所列的范围之内，并且只针对商业新购座席。其他任何产品均不包括在内。
3、
基于SRTP下调 10%价格的促销活动仍然有效，从2009年10月13日至23日。具体政策和规则请参考之前发出的通告。
4、
所有正在执行的其他激励计划仍然有效。

如果各位有任何问题，欧特克渠道经理会积极与你们接洽，我们会竭尽全力帮助你们解决所遇到的困难。

我们知道你们可能针对目前及未来的促销活动还有很多疑问，我们也正在制订全面的市场计划，将于10月26日的那一周与各位分享。

同时，我们一如既往地承诺为各位的成功和成长而努力。如果你们有任何问题，我们欧特克的所有团队随时恭候各位的垂询。祝各位有一个完美的季度之末。

商祺！

Patrick Williams
王春文
欧特克全球资深副总裁，亚太区总裁 欧特克全球副总裁，大中华区总裁