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发表于 2007-12-30 22:05:39
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来自 上海
2008年新年礼物！祝愿大家学习进步！
07年3月27日陈安之老师作客阿里巴巴直播室
视频网址：http://www.skywang.com/VideoInfo.asp?id=76
【嘉宾介绍】陈安之
当今华人中最顶尖的成功学专家，著名的潜能开发专家及NAC心理学家。他也是全亚洲最顶尖的演说家---每小时演讲费高达1万美金，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现梦想。
2.他是全亚洲权威的畅销书作家--著有12本畅销书、视听出版物，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范。
3.他是顶尖的行销大师--五项世界销售纪录的保持者，27岁即通过自我奋斗成为亿万富翁。
【精彩看点】
我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想！
我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等 18 项工作，到 21 岁时，银行存款簿的金额是 $000.00 ，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。
我25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。
短短 2 年半之内，我开的车子从标致 405 到奔驰 S600 ，到27岁时是亿万富翁。
【主持人】雪莺
[16:31:30]主持人说: 各位商友大家下午好，今天我们迎来一位老朋友，最成功的成功学大师陈安之老师。
[16:31:43]陈安之说: 非常高兴来到阿里巴巴直播室，今天看到直播室焕然一新，可见发展真是非常的快。
[16:32:10]主持人说: 今天直播室专门设立了陈安之访谈的节目，各位商友在下面提交问题。
[16:32:46]主持人说: 你这次来杭州是为什么来活动呢？
[16:32:52]陈安之说: 前两天来开了一个超级总裁班，我特意来到阿里巴巴，这是我非常喜欢的公司。
[16:32:57]主持人说: 在谈到成功学的时候，不得不谈到您的一段经历，你是什么时候接触到成功学的呢？
[16:33:14]陈安之说: 事实上我17岁的时候就到书店买一些成功学的书籍，我读的第一本成功学书籍是作者拿破仑希尔写的《思考致富》，这本书很难懂，我读了很多次都没有搞懂，
[16:33:17]陈安之说: 我读了一百次以上才读懂，透过思考的转换才能转变你的人生。
[16:33:55]主持人说: 在你的一段经历当中也知道，从你一开始也是白手起家，到27岁成为一个亿万富翁，之间的经历能不能跟我们大家谈谈？
[16:34:01]陈安之说: 我从17岁到21岁换过18份工作，为什么换这么多工作，第一个我很喜欢成功，第二个我很喜欢快速成功，第三个耐心不够，每做两三个月，发现工资不够就换工作，
[16:34:06]陈安之说: 换了18份工作之后，我21岁的时候看存款簿惨不忍睹，只有0.000元，为什么我这么勤劳还是这么悲惨的局面，
[16:34:11]陈安之说: 问题不在公司身上，问题不在产品上，问题在产品上，我希望的事情为我改变，唯一没有改变的就是我自己，
[16:34:16]陈安之说: 所以到21岁的时候，因为这么悲惨的经历，所以我觉得我真的需要改变了，21岁的时候我很有幸的上了启蒙老师安东尼罗宾的课程，
[16:35:01]陈安之说: 我朋友给我一张票，当天看到我的老师是27岁，神采飞扬，身高两米，魅力四射，发现他好有说服力，如果黏住这个人，有朝一日可以成功。
[16:35:07]主持人说: 你怎么黏住他，犒劳他？
[16:35:13]陈安之说: 很简单，就是上他的课，当时我没有什么钱，我借了很多钱，事实上没有钱还要借钱，压力很大，他告诉我最棒的课程！
[16:35:37]陈安之说: 我想要学就学最棒、最好的，19年前要4350美金，非常惊人的数字，我没有钱，我只好打电话跟妈妈要钱，我跟我妈妈要钱，她说你很好啊，要多少钱，
[16:35:52]陈安之说: 我说4350块美金，她说上多长时间，我说两周，她说什么大学的，是不是哈佛大学，我说不是，
[16:36:23]陈安之说: 她说你上了什么课程，我说是安东尼罗宾的课程，我说他教我怎么过火，她说儿子你走火入魔了，后来说服我母亲，因为决心太强了。
[16:36:28]主持人说: 你怎么来说服的？
[16:36:33]陈安之说: 一定要，一定要，我跟我母亲在电话上纠缠了四十分钟，我说母亲，你如果你赞助我学费，这个是最后一次，我一辈子不再要学费，
[16:36:39]陈安之说: 后来不到几天我母亲汇款给我，然后上了最高级的潜能开发的训练，安东尼罗宾说成功，就要跟成功者在一起，我想对啊，我想办法加入他的成功机构，
[16:37:17]陈安之说: 那个时候有85人在面试，我是东方人，录取只要一个，我后来问他，人家有这么好，怎么会录取我呢，英文不流利，失败18次，为什么录取我，
[16:37:25]陈安之说: 他说你一定要成功，相信一定要成功的人，最后他一定会成功，透过这个面试，进入了这样的环境。
[16:37:38]主持人说: 你怎么表现给你的老师的？
[16:37:49]陈安之说: 那个时候经理在面试，每个人写了一份简介，经理要求塞在夏威夷一个房间的门缝里面，主动会联系我，这个课程14天，我在11天的时候塞在门缝，经理在12天、13天没有找我，我以为他要把我淘汰了，我主动找经理，经理被我逮到了，
[16:37:58]陈安之说: 我说你为什么没有找我来面试，他说我真要找你，我看他表情有点勉强，他说史帝夫先生你说吧，我讲我多少经验丰富，我多少努力，我做18份工作，一定会成功，他说你讲的非常好，
[16:38:49]陈安之说: 我们明天再说吧，当他说你明天再说的时候，我知道是不够资格，还是明天再说，为什么不行，他说你不错，为什么还要明天再说。
[16:38:54]主持人说: 推迟到明天？
[16:39:10]陈安之说: 我说成功者只要现在、马上、立刻告诉我，一直讲，他跟我纠缠不清，他告诉人没有例外的，纠缠了几十分钟，终于忍不住了，我说经理，谁是公司的第一名个人刚刚过来，
[16:39:25]陈安之说: 说就是这个21岁的年轻人洛克，说我一定奔第一名，他说恭喜你被录取了，他吓一跳，他看到我一定要的决心，一定会成功，其他2人面试，经理说“明天再说”，那就明天再说，
[16:39:33]陈安之说: 他看你是不是真的想要，如果你真的想要你只要今天，你只要现在，成功者只把握现在，明天变化太多， 他看到我企图心这么强，后来就录取了，后来没有令他失望。
[16:40:15]陈安之说: 第三个月，一个销售总冠军看到我业绩比他好，他脸色不太好，第一个月其实我业绩不好，安东尼罗宾机构要求我卖一百张门票，我差点被开除，勉强卖了104张，第一个月要卖125张，我开课的前一天卖了104张，
[16:40:30]陈安之说: 我看公司规定，必须卖125张，我看我只有104张票，星期天不能卖了，到了礼拜一，我没有达成业绩，公司会把我开除吗，他说保证把你开除，
[16:40:35]陈安之说: 我吓一跳，我说我是新人，你不能对我这么残忍，他说你上个月是新人，这个月已经不是了，我知道世界级的公司要求很高，
[16:40:45]陈安之说: 那我说如果真的明天没有到125就开除，他说保证开除，我说这个不公平，今天星期天，我到底怎么卖票，
[16:41:10]主持人说: 开始找借口了。
[16:41:45]陈安之说: 对，他说你明天必须交125张票，不然被开除，安东尼罗宾以前帮他卖票，设立目标，卖500张，前一天卖450张，安东尼罗宾对自己目标的承诺度是一定要达成，开始陌生拜访、打电话、电话行销，
[16:41:52]陈安之说: 翻黄页，把陌生人从半梦中吵醒，让他们第二天立刻上课，我在亚特兰大乔治亚州开始翻报纸，看到体育馆有展览会，展览会展览的人就是要拓展商机，一定要提升业绩，去学习更好的方法，当天我就一个一个说服。
[16:42:30]陈安之说: 我当天说服了33个顾客成交，所以我的总数在星期一的时候是137，你一定要的时候就能成功，因为以前不是一定要，只是想，所以潜能没被激发，
[16:43:03]陈安之说: 第三个月就卖超过两百多张了，经理本来度假，度假一个星期看我排行榜第一名，眼睛绿了，他你说你未来一定会成功。
[16:43:09]主持人说: 这个是一定要和想要的区别。
[16:43:15]陈安之说: 对，一定要、马上要，没有这个决心，后续的工作没有办法全力以赴。
[16:43:19]主持人说: 全力以赴，不给自己找借口。
[16:43:25]陈安之说: 绝对不能找借口，飞机起飞的时候，这个机长把速度推到一半，不管是飞多久还是落在原地，全力以赴、全速前进就能成功。
[16:43:36]主持人说: 刚才有一位网友说到成功的人永远在找方法，而失败的人永远找借口。
[16:43:51]主持人说: 我想问一下陈老师，你心中定义的成功是什么呢？你觉得成功就像你刚刚所说的，是卖出多少张票子或者是赚多少钱，还是成功有另外的定义？
[16:43:58]陈安之说: 我个人觉得成功有以下的定义，这个是我自己设定的标准，
[16:44:05]陈安之说: 第一个成功等于目标，任何人要成功必须要有明确的目标，不管使自己快乐还是使自己家庭幸福还是使自己事业成功，还是要赚取多少收入，或者是对社会有多少贡献，任何的领域都可以，但是要设立目标，
[16:44:35]陈安之说: 我来到阿里巴巴现场有直播，整个公司充满潮气，比上次看起来更棒，我觉得我来对地方了，这个是成功，另外成功是全方位的，必须是快乐的，必须是健康的，必须是幸福的，必须是成功的，必须是赚钱的，必须是有朋友的，
[16:44:56]陈安之说: 有对社会有帮助的，所以我个人追求的是全方位的成功，不是单向的。
[16:45:00]主持人说: 并不是单向的？
[16:45:11]陈安之说: 绝对不是单向，一个车子有四轮胎，有一个轮胎爆胎，即使是劳斯莱斯也不安稳的，一个公司是市场部门重要还是财务部门重要还是行政部门重要，都重要的
[16:45:30]主持人说: 你觉得成功路上的障碍有哪些？
[16:45:38]陈安之说: 我觉得成功最大的障碍，第一个标准不够高，就是说比如当我设定当一个普通人的时候不需要太努力当阿里巴巴设定要成为全中国最伟大公司的时候，发现要改善的方法很多，一个人要提升、要激发自己的潜能，一定要提高自我的要求、自我的标准，
[16:46:00]陈安之说: 定的这么高，有自我设限的想法，一定要改变自我设限的信念，另外一定要做到，成功一定有方法的，研究什么人做到了，他到底如何做到，哪些东西值得我参考、值得我学习、值得我创新、值得我仿效，通过有效的策略去达成目标，最后一点是必须马上行动，
[16:46:20]陈安之说: 一万个理论不如一次的行动，成功就是标准提升了，改了想法了，有的想法了，现在就去做。
[16:46:27]主持人说: 标准提升了，有了想法了，马上去做。
[16:46:38]陈安之说: 对，我做任何事情，我头脑在想的已经出去了。
[16:46:39]主持人说: 时不我待，我刚才向陈安之老师问了一些问题，接下来的时间，网友的问题非常多，你看以网友的问题为主了。
[16:46:43]主持人说: 我们接下来满足一下网友的需要。
[16:46:51]主持人说: caifu1698：请问成功最重要的方法是什么!
[16:47:24]陈安之说: 最成功的方法就是跟对人，如果你看书籍，如果你看碟片，如果你去上课，事实上你没有得到成功者的秘诀，有时候不方便说，有的时候是机密，你跟对人，旁边当中，过目他一切的行程，如何沟通、如何激励、如何饮食、如何自我操练，你看多了，发现成功是有方法的，
[16:47:50]陈安之说: 过去为什么没有成功，我举个例子，安东尼罗宾机构第一名推销员，每天把皮鞋擦的非常亮，那我的皮鞋油一点脏，
[16:47:59]陈安之说: 后来我问他了，你皮鞋擦那么亮干什么，他说顾客因为你皮鞋亮买安东尼罗宾的票吗？他说顾客不会因为皮鞋亮而买安东尼罗宾的票，而因为皮鞋的脏而不买安东尼罗宾的票，
[16:48:22]陈安之说: 他的衣柜摆的很整齐，他说衣柜不摆整齐，头脑比较乱，衬衫穿的这么挺，顾客就喜欢这件衬衫，顾客就是喜欢西装笔挺，顾客要求太多了，你必须做到完美无缺，
[16:48:49]陈安之说: 我知道的形象要改善，第二个经理有一个习惯，每天晚上打电话，我说业绩好了该休息了，他说要乘胜追击，他说业绩不好要加倍努力，
[16:49:09]陈安之说: 我看过他怎么样得到年度销售总冠军，我知道原来成功者在成功的时候是继续往前走，失败的时候不找借口，用更大的成功弥补失败，你眼见为实地看成功者，这是非常重要的。
[16:49:41]主持人说: 要精益求精，让自己身上全身上下完美无缺，不给客户找到缺点。 第二个经理日夜追赶，狂奔，不管业绩好了，乘胜追击，业绩差了迎头赶上。
[16:49:47]陈安之说: 对，你听理论的时候是一个概念，你看他实际操作的时候你就相信了，因为你相信了就行动了，最重要是行动，可是行动之前必须相信，相信必须看到很多次，
[16:49:56]陈安之说: 所以为什么我拜访过一百多个世界第一名，为什么我后来就把这套成功学整理出来，我看到一百多个世界成功第一名，他们都很像的，80%很像的，表明我这样做可能会有类似的结果。
[16:50:11]陈安之说: 这个是顾客导向，他们是想别人，不想自己，越帮别人想，越得到自己想要的，这个是非常重要的观念，另外做的比要求的更好，
[16:50:36]陈安之说: 比如说他做到八十分，他想办法做到一百分，他做到一百分了，想办法做到一百二十分，他做到完美了，下一次要更好，问毕加索哪幅画更好，他说下一幅画更好，他有改善的空间，
[16:50:43]陈安之说: 完美是无止境的，只要你追求完美，你就可以获得卓越，可是一般人追求卓越，所以他只获得平分，追求完美是很多成功者共同的思想理念，只要以顾客为导向，
[16:51:24]陈安之说: 是以追求完美，马上行动，事实上你就可以接近3%的成功人士。
[16:51:30]主持人说: 还有吗，他们相通的地方，一个是以客户的追求为导向，然后超出客户所期待？
[16:51:40]陈安之说: 下一个是他们的亲和力很好，你怎么样知道一个人是大人物，你看他如何对待小人物，你就知道他是不是大人物，如果一个人牛不拉几的，很拽，很牛，
[16:51:52]陈安之说: 不想理你，如果他是大人物，可能未来就变成小人物了，我见过很多世界级的元首，他们非常亲切，和蔼可亲，我记得有一次见到美国前总统克林顿，保安都在旁边挡，克林顿对我主动打招呼，就把手伸过来了，他让保安不要挡，
[16:52:01]陈安之说: 我记得克林顿访问西安的时候，突然有一个女的尖叫呐喊，后来保安就把这个女的拎出去了，会议结束之后，他问助理是什么事情，她为什么提出抗议，我需要了解一下，我的天哪，人家认为她是疯子，但是克林顿希望倾听她的意见，
[16:52:35]陈安之说: 为什么他有这样的习惯，他是最年轻的总统，他连任失败了，他去坐大巴，他问别人有没有投我的票，为什么没有投我的票，每个人就是一票，每个人的意见都很重要，即使不重要的都要倾听，透过倾听对方得到尊重，
[16:53:07]陈安之说: 美国总统克林顿都愿意听别人讲话，大家喜欢他，一个人之所以成功就是别人喜欢他，别人喜欢他所以愿意跟他合作，愿意跟他合作所以力量大，力量大就越来越愿意跟他合作。
[16:53:12]主持人说: 还有吗？
[16:53:24]陈安之说: 我听到一个故事，关于比尔盖茨，这个相当的好，像比尔盖茨在最早之初跟IBM公司合作，事实上那个时候IBM公司有另外一家公司提供系统，
[16:53:33]陈安之说: 他们有IBM想要的系统，拥有那套系统的公司他们态度不好，他们太傲慢，他们太自大，IBM公司私底下告诉比尔盖茨，如果你有同样的系统，我们会跟你买，我们愿意跟你合作，所以比尔盖茨花五万美金把那个系统买回来，IBM跟比尔盖茨合作，
[16:53:40]陈安之说: 比尔盖茨成功是因为IBM喜欢他，比尔盖茨是一个好人，大家喜欢他，所以愿意帮助他，第二点我听到一则故事相当的感动。
[16:54:13]陈安之说: 就是比尔盖茨跟他员工开会的时候，他员工提出一个方案，比尔盖茨以他最聪明的脑袋思考，他说你的方案是错的，我告诉你为什么是错了，讲完之后，那个员工不服，比尔盖茨，我认为你错的，解释另外一套理论，
[16:54:30]陈安之说: 听完了，他说你是对的，我是错的，我听你的，我照你做，一个世界首富，一个公司总裁，员工纠正他，他愿意被纠正，这个是很好的。
[16:55:09]陈安之说: 比尔盖茨连续13年成为福布斯首富，他的谦虚有很大的关系。
[16:55:14]主持人说: 亲和力，还有一个谦虚的态度，还有吗？
[16:55:26]陈安之说: 如果还有的话，就是行动力，他们的亲和力和行动力都是超人一等的，他们每天都飞到另外一个国家，都非常有精力的，比尔盖茨早上对大学生演讲，中午对企业家演讲，下午对供应商演讲，晚上跟政府官员演讲，
[16:55:40]陈安之说: 世界首富一天讲五场，他们的行动力很强，他们很勤劳，他们乐于行销，他们乐于分享，所以我觉得成功者他是很乐于付出、他们很乐于行动，他们最短的时间采取了最大量的行动，我看到他这样的行程，我就知道需要努力了。
[16:55:45]主持人说: 要追击了，要迎头赶上了。
[16:55:54]主持人说: 网站设计：我的问题：我应该如何消除（避免减少）情绪化？
[16:56:01]主持人说: 21598：您教了人很多成功的方法 那请问如何面对失败呢?
[16:56:34]陈安之说: 每个人都需要了解，成功的人都不发脾气，他不是没有问题，他不是没有失败，当他有脾气的时候，发脾气的时候如何转换，我以前脾气相当的暴躁，气的不得了，而且可以气一个月，
[16:57:02]陈安之说: 透过学习之后，我发现气色上没有这么多，所以后来去一个礼拜就停了，后来练习气三天如何停止，如何一天停止，如何五分钟结束，如何不要可不可以，
[16:57:21]陈安之说: 成功的人必须要有稳定的情绪，稳定的情绪决定他的思考判断力，他的判断力决定他的行动，他的行动决定他的结果，所以一个情绪不稳定的人会错误的决策，会有不良的后果，这一点是相当重要的，
[16:57:29]陈安之说: 所以稳定情绪是每个人必备的，我个人如何稳定情绪，很简单，我不用负面的字眼，当你讲我好累，今天真的好累，不好意思，你已经非常累了，[16:57:53]陈安之说: 当你在累的时候，你说我正在充电，我正在休息，我马上恢复了，事实上马上恢复了，很多人看到陈老师，你这么有活力，你告诉自己很累，我在告诉自己我正在放松，我正在休息，我正在充电，充完电就有电了，
[16:58:21]陈安之说: 状况不一样，沟通的字眼不一样，所以情绪不受影响，我刚才在来的路上跟我朋友分享，今天下雨了怎么办呢？这是很浪漫的气氛，如果今天出太阳了，今天阳光普照，吸收宇宙的能量，如果今天下雪了，我们去滑雪，下雨无法影响我们的心情，
[16:59:00]陈安之说: 我记得在美国念初中、高中的时候，我们全校有一个女的，一个美籍华人，她的成绩都是全校第一名，有一次她考试发了考卷下来，她看到考卷99分，就眼泪汪汪就下来了，一个美国人在庆祝，一看是60分，
[16:59:35]陈安之说: 我问99的为什么在哭，她说我一直考一百的，问60分的，他说我一直不及格，关键是你自己所下的定义，通过自己的自我调试，每件事情可以把影响力降到最低，我到现在还有负面，还有情绪不好，但是时间不会太多，
[16:59:40]陈安之说: 这边听了，下一秒钟就出来了，我希望自己当生命的主宰，我主控我自己的命运，我无法主宰外来的世界，但是可以控制自己的心态，心态的调整在于自己。
[16:59:58]陈安之说: 网友：您教很多人成功方法，如何避免失败？
[17:00:05]陈安之说: 失败这个东西不应该避免，你要去对待它，越成功的人失败的次数越多，只是你没有看见、没有听见，
[17:00:31]陈安之说: 安东尼罗宾人生这么潇洒，他曾经被人把钱拐掉了，他电话费缴不出来了，公司要倒闭，你只看到他光亮的一面，但是没有看到他痛苦的一面，
[17:01:00]陈安之说: 平常人看到我说你怎么这么成功，你们没有想到我一年三百多天飞在飞机上，一次没有飞机赶上了，我到沈阳三点多，我的厂商接我，他说要不要吃夜宵，我说你请我吃昨天的中餐，先把那餐饮补回来，
[17:01:33]陈安之说: 那天讲到12点，你多讲一点，难得来沈阳，给我吃鸡汤，然后上台，到了北京，一让我全力以赴，我天天讲、天天飞，有一次在长春，11月7号，零下7度，室内，
[17:01:39]陈安之说: 大家都穿貂皮大衣，我就一件西装，讲台很大，好冷，麦克风就像冰棒一样，假装不冷，
[17:02:10]陈安之说: 我每次演讲都是汗流满面，这次都冻的不得了，零下四十五度也得讲，有一次在苏州魔鬼演讲，训练到我连教师都走不出去了，我一拐一拐地走，一到机场，爬楼梯、上飞机，
[17:02:35]陈安之说: 我爬不上楼梯，我把别人训练成魔鬼，我自己也走不动了，我扶着那个梯子，到山西太原，我下飞机之后第二天演讲，事实上我感冒生病发高烧，
[17:02:45]陈安之说: 早上九点开讲，出场都没有办法，没有力，几百人在等我，那继续演讲，吃感冒药，又昏倒了，
[17:03:11]陈安之说: 事实上有很多的事情大家都不是很清楚，我书上不讲不知道，我今天讲了就知道了，陈老师挫折还是很多的，遇到紧急状况，
[17:03:24]陈安之说: 一次看张学友演唱会，他一次唱歌唱哑了，当场要退票，没有办法，他太辛苦了。
[17:04:05]陈安之说: 越成功的人艰辛越多的，大家看到姚明很风光，他时常在受伤，我看到很多NBA的退休球员，每天身体都是不舒服的，我最近看台湾首富郭台铭有一些医护人员，
[17:04:22]陈安之说: 因为他每天腰酸背痛，我们不要羡慕别人，自己永远是最好的，当自己不快乐的时候，找一个比你自己更差的人看，自己活的很好的，找一个成功的人来看，自己太差了，这样来提醒自己。
[17:04:30]主持人说: 刚才提到艰辛的经历，演讲会的时候，几乎没有办法支撑下去，要上飞机没有办法爬梯子，
[17:04:34]主持人说: 支撑你的动力在哪里？
[17:04:42]陈安之说: 我们回到人生的使命，你为什么做这件事情，今天为什么接这个演讲，是为了赚钱还是帮助别人，赚钱的机会很多，方法很多，我不讲不会死，
[17:04:53]陈安之说: 可是大家都想来听成功的方法，我怎么会因为个人的因素影响别人，为了别人动力无穷，克服困难，为了自己安逸稳定，不愿意付出了，
[17:05:19]陈安之说: 人生的动力来自于为了服务更多人，今天只需要养家糊口不需要太努力，如果今天要养一个阿里巴巴公司，马云要非常努力，如果你要让整个社会更好，要有更伟大、更宏观的格局。
[17:05:25]主持人说: 已经不是一个人推自己，而是自己后面的团队来努力。
[17:05:40]陈安之说: 对，后面有团队、有厂商，李嘉诚这么成功，他有很多公司，自己有很多的责任感。
[17:05:48]主持人说: 就像火车头一样，看上去火车头在前面，后面是隆隆的火车推着它前进。
[17:05:57]主持人说: 现代塑胶：陈老师你好，我很喜欢你的课，能谈谈，作为一个销售人员，怎样才能做好一个销售额
[17:07:15]陈安之说: 第一个从八点工作到晚上晕倒为止，我曾经见过一个人，卖环保产品静水器，纯利润一百万美金，有一次我问他怎么成功的，他把黄页拿出来，从A打到Z，打一个下一个城市，这样持续不断五、六年，
[17:07:46]陈安之说: 看到的收入，打了多少通电话，他自己认为他自己是世界上打电话最多的人，怎么提升业绩？就是work from 8 to fant，你有没有从八点做到晚上晕倒，
[17:08:07]陈安之说: 你有没有了解你的顾客，还是满脑子卖产品，我不想卖任何产品给任何人，我只是想通过我的服务来去解决问题，如果客户买我的产品，如果不适合他我会拒绝交易，
[17:08:19]陈安之说: 我会介绍竞争对手给他，有一次一家公司介绍我去演讲，我不是搞管理的，我说我不是专家，谢谢你，我不是管理专家，我不能收钱，我告诉你我的一个朋友是管理专家，我告诉你他的电话。
[17:08:50]陈安之说: 销售是解决顾客的问题，所以当你没有办法解决顾客的问题，后遗症很大，赚这个钱之后副作用很大，我介绍给我的朋友，他很开心，多一个案子，另外他很权威，顾客看我这么无私地给竞争对手， 那竞争对手还会感谢我。
[17:09:15]陈安之说: 还有顾客购买产品是因为喜欢你，而不是产品的本身，如果我们有产品本身的特色卖出去，这不是真正一流推销员所做的事情，真正推销员所做的事情，卖一个杯子，顾客说我有很多的杯子，顾客因为太欣赏你、太喜欢你了，太帮助你了，他说我定一万个杯子，
[17:09:33]陈安之说: 顾客不需要买，依然买的时候，你就是世界一流推销员。
[17:09:41]主持人说: 是不是要投顾客所好呢？如何让顾客喜欢你？
[17:09:52]陈安之说: 其实很简单，顾客第一个看形象，你这个人看起来像乞丐就不要跟你谈了，第二个看你是否真正想帮助他，还是想买你的产品，写在脸上，每个推销员出来，产品怎么成交，顾客一下就感觉到了，
[17:09:57]陈安之说: 可是当你了解问题的时候，你没有压力吗？不要急于成交，顾客想付钱给我，我说不要急，你慢慢考虑，
[17:10:14]陈安之说: 付钱的人比我急，不可能，你交钱给我，我又没有帮你得到你要的，如果可以的话，我们双赢，我们合作，如果没有的话，还是请你多考虑一下，我们也需要考虑更好的方案。
[17:10:43]陈安之说: 就是以顾客导向的立场，不要急于销售，他没有压力，顾客会喜欢你，支持你。有一个很好的案例，我17、18岁的时候在美国销售汽车，业绩不太好，业绩不太好，经理把我盯的很紧，他说你两个星期没有卖两台车子就被开除了，
[17:11:28]陈安之说: 我之前刚刚被我咕咕的公司开除了，我说陈安之你真的这么烂了，他说要开除，我更紧张，顾客不想听，就解释，结果两星期到了，一台车都没有卖掉，经理给我眼色，差不多你要完蛋了，
[17:11:35]陈安之说: 后来我想了一个方法，怎么不让经理解雇，我想的方法是我主动把经理开除掉，我不干了，这样你就没有办法开除我了，当时我就抱着老子不干的态度，
[17:11:46]陈安之说: 顾客来了我就不急了，这样顾客怎么样都无所谓了，我说欢迎你来到某某车行，你来看一下这个车，顾客要怎么样就怎么样，顾客要检查就检查，要试车就试车，做完之后，
[17:12:22]陈安之说: 顾客觉得很奇怪，唯一没有销售压力的就是我，他发现我不需要压力，后来这个顾客就问我了，为什么你对我这么好，去其它的公司这么急功近利，他问我为什么呢？
[17:12:50]陈安之说: 我说我准备不干了，我说带你去看车，喜欢丰田就看丰田，看福特就看福特，看奔驰就看奔驰，之后看完了样板车，他说我决定买你的车，我说你不是说我们的车不太好吗？他说你们的车子是不太好，但是你的服务太好了，
[17:13:09]陈安之说: 当天就成交一辆车子，我们的经理说我你干的好，当天不好意思辞职，当天我就没有说我不干了，第二天决定还是老子不干了，还是没有什么压力，一对夫妻进来了，带一个小孩，然后在这里慢慢介绍，
[17:13:37]陈安之说: 他的老婆听了我的介绍之后，她跟她老公讲，她的老公私下里跟我讲，他说我们之所以要这么早来看车，我们要来车行比价格，我们不可能跟你第一次购买，
[17:14:10]陈安之说: 但是我老实告诉你，我的老婆决定要跟你买，而且事实上我的老婆已经跟我离婚了，因为汽车推销员都很奸诈，我怕这个前老婆被骗，所以我今天来陪她，
[17:14:15]陈安之说: 可是她今天跟我讲，她看了第一家就要跟你买，我说陈先生我不同意，但是我的老婆说非跟你买，为什么吗？因为我老婆喜欢你的服务态度，
[17:14:29]陈安之说: 就莫名其妙，我一大早又卖了一台车，我两天卖两天，我根本一个人卖不出一两台的，今天跟我说史帝夫太棒了，你会成为乔杰拉德，会成为吉尼斯销售冠军，
[17:14:47]陈安之说: 我主动跟经理说我不干了，我这样结束我的汽车销售生涯，这么短暂的时候，我发现我卖的不是车子，而是卖服务的态度。
[17:14:51]主持人说: 不是卖产品，而是卖自己，卖服务态度，我们看下一个网友的问题。
[17:15:00]主持人说: 无花果1号：陈老师好：我想问一下您，我今年28岁了，很想自己创业，您能给我指点一下怎样创业吗？
[17:15:05]陈安之说: 第一个一定要做自己感兴趣的行业，而不是做自己赚钱的行业，
[17:15:18]陈安之说: 我这个行业很赚钱，我不喜欢，我没兴趣，你会很辛苦，当你找到自己喜欢的行业，你永远不需要工作了，当你找到自己不喜欢的工作，你每一天都在工作，
[17:15:32]陈安之说: 所以第一个要做自己感兴趣的行业，第二个研究这个行业是不是有前瞻性，是不是有趋势，就是说现在使用者不多，未来会越来越多，
[17:15:56]陈安之说: 第三个要找到那个行业的学习样板，他怎么成功的，经历什么路线，下一个要创新，不能如法炮制，我们透过这个学习的样板，找到成功的因素，然后透过第二个学习样板找到成功的因素，
[17:16:38]陈安之说: 把所有成功的因素聚集在自己新的项目上，然后加一些专长，而且是别人没有办法复制的，就是英文讲的 all of the good，none of the bad，我的成功学就是把自己的经验，加上东方的理念，西方的理念，加上行销自成一体，这样使成功学在全亚洲大约三千万人得到帮助。
[17:16:47]主持人说: all of the good，成为标杆，成为企业的领袖，向他学习，看一个网友的问题。
[17:16:55]主秩怂? exus：陈老师，我想请教您：您认为学成功学 对那些人的利益最直接？谢谢
[17:17:11]陈安之说: 我觉得每个人都需要学成功学，因为成功学记住我刚刚讲过，成功的定义是要进步，每个人都需要进步，在任何的领域，成功学适合每个人，适合小孩，适合青少年，适合大学生创业、大学生就业，
[17:17:17]陈安之说: 推销员，管理阶层，总裁，活到老、学到老，成功学适合每个人，
[17:17:48]陈安之说: 它希望进步，进步是永无止境的，我希望每个人学成功学，不一定是我的成功学，市场上有很多的成功学，他们相当棒，可以向他们学习，可以向我们学习，学习要实践，
[17:18:30]陈安之说: 重复、演练，把一门技术学精、学透了，这样的成功概率比较高。
[17:18:37]主持人说: 成功不分老幼，我看到你的一个学员，是一个小男孩，只有八岁，我知道你的会员当中也有老人。
[17:18:50]陈安之说: 我的学生最小的是四岁，最老的是82岁，82岁的董事长为什么要来，因为他的女儿过来上课，上课之后疯了，天天都在行动， 82岁的董事长来到现场要看一下，他上完课之后说我年轻了二十岁。
[17:18:55]主持人说: 因为你每天都在进步。
[17:19:03]主持人说: 淘的是宝贝：陈老师好，很喜欢听你的课程，请问如何克服讲课时的紧张，因为我总是紧张的大脑一片空白，都不知道下一句话要讲什么。
[17:19:23]陈安之说: 紧张代表注意别人的眼光，所以你演讲的目的是要证明你自己是很棒的，可是我演讲的目的是帮助别人，所以我不会紧张，我讲的东西能够帮助你很好，不能帮助你，不好我也不会建议，
[17:19:30]陈安之说: 我只想帮助你，演讲会紧张第一个出发点不对，第二个对自己讲的东西不够专业，也就是说你讲的东西别人都知道了，都听过了，对别人帮助不大所以紧张，
[17:19:50]陈安之说: 第二个你对顾客不够了解，有什么问题没有解决，没有办法对位，第四个准备不够充分，了解不够，经验不够，主题不是自己的专长，
[17:20:03]陈安之说: 我以帮助别人为出发点，几乎没有紧张过，如果有紧张的话，可能是人太多，我太兴奋了。
[17:20:32]陈安之说: 所以即使我紧张也会转化成兴奋，当你紧张的时候，肌肉是绷紧的要成为我的好朋友，既然和好朋友分享，紧张干吗呢？
[17:20:38]主持人说: 第一次登台的时候肯定有情绪？
[17:20:46]陈安之说: 第一次我登台没有经验，在安东尼罗宾机构，练了两天，第三天就去演讲了，
[17:21:05]陈安之说: 我也是通过不断的练习、不断的学习，尝试各种挫折失败，同学给我意见，通过完整的顾客调查，知道顾客想要什么，需要什么，不想要什么，然后总结、然后不断的适应。
[17:21:15]陈安之说: 我去过其它亚洲的国家去演讲，我去加拿大演讲、泰国演讲、日本演讲、泰国演讲、印尼演讲，各个地方都演讲，大家的思想观念不一样，
[17:21:25]陈安之说: 我去调试自己，我目的帮助他们，我必须以他们接受的方式帮助他们。
[17:22:12]主持人说: 鞋垫工坊：我是一个左腿伤病得朋友，很喜欢陈安之老师，我想做个成功的商人 想问下商人要具备什么条件呢
[17:22:20]主持人说: 耳机专家：请问陈老师成功成的秘诀是什么呢?
[17:22:36]陈安之说: 第一个我不是商人，这个答案要问更成功的企业家，我是思想家、我是教育者，如果问我经商的话，我个人的想法很简短的浅见，其实最重要的还是以顾客为导向， 研究竞争对手，你可以做得不错，但是研究客户，你可以拥有整个市场，
[17:22:44]陈安之说: 因为你满足的是客户，你满足的不是竞争对手，我时常在我的课程举个例子，这个例子是听戴尔公司的时候，老板迈克戴尔他告诉我的，
[17:23:25]陈安之说: 有一家公司是凯迪拉克，他们生产两种车子，一个是黑色的车子，一种是白色的车子，白色的车子容易脏，黑色的车子比较稳重， 凯迪拉克的公司总部问经销商什么颜色比较好，
[17:23:49]陈安之说: 经销商说是黑色的，实际上顾客要的是深蓝色，他们生产黑色，那可能顾客买另外一家的深蓝色的汽车，一定要研究客户，研究客户比研究竞争对手更重要。
[17:23:55]主持人说: 研究竞争对手是想如何超过他，研究竞争对手的话是如何获得空白的销售市场。
[17:24:12]主持人说: 长原超声波：我想对陈老师说:作为销售人员,最重要的是什么呢?谢谢!
[17:24:39]陈安之说: 形象、态度、个性、行动力、勤奋度，明确的目标，每天计划， 随时请教顾客，事实上你做这些事情，你已经是你公司的第一名了。
[17:25:11]陈安之说: 去做，跟世界级的标准去衡量，我以前打电话打二十通就觉得很辛苦，竟然有人一天打四百通电话，那我不是很辛苦，比如说我一天拜访四十个顾客可以，拜访一百个，那发现努力不够，总有人比你更努力。
[17:25:26]陈安之说: 成功学最重要的观念就是因果定律，什么样的行动产生什么样的结果，你复制行动，会产生相同类似的结果，他打四百通，你打四百通，会学到不同的经验法则。
[17:25:43]主持人说: 积累一定的量才能到达一定的质。
[17:25:50]主持人说: 笨石子：陈老师，你好！我想请教你一个问题：如何保持持续的创业激情？
[17:26:07]主持人说: 你说自己不是成功的商人，但是也成功地创办了 陈安之国际教育训练机构这家公司，如何保持持续的激情，另外如何保持自己演讲的激情，我注意你一个细节，你的嗓子不太好，
[17:26:25]主持人说: 你刚才吃了一颗含片，嗓子不太好，如何在有伤兵的情况下保持一个激情呢？
[17:26:38]陈安之说: 其实既然来了，就想办法做好，刚讲完两天课，而且课程的每一阶段跟别人沟通，事实上两整天我的嗓子没有休息，来的路上还在沟通，包括是午餐也在沟通，我的嗓子的确需要一些休息，
[17:26:44]陈安之说: 但是我觉得如果今天在这一个半小时，我能对大家有所帮助的话，我觉得我事后去恢复、休息是可以的，可是如果天天这样做当然是不行的，因为休息是为了走更长远的路，我特别喜欢这个地方，我特别喜欢跟大家交流，我还是会想办法全力以赴，
[17:27:24]陈安之说: 怎么保持呢？就是对自己的标准，比如说我时常看到老师安东尼罗宾，为什么这么卖力，他说因为我对自己要求比较高，因为要求高，所以有这个激情，
[17:27:30]陈安之说: 对自己要求低就松散，为什么一个人保持苗条的身材？是因为他胖一点点就受不了，立刻需要瘦身了，你的身材这么好了还觉得胖？因为她觉得胖一点点就觉得身材不好了，
[17:27:50]陈安之说: 如果胖到大腿粗了，还觉得自己能走路，没有问题，关键是自己设立的标准，必须把自己的定位拉高一点，我觉得这个是很重要的。
[17:28:00]主持人说: 保持激情是要拉高，让你觉得有一个动力跨越更高的高度。 对自己严格一点，就会发现离自己的成功多一点。
[17:28:18]主持人说: henn1983：陈老师，在工作中遇到很难逾越的问题时，到底该怎么去处理它才能让自己更快地结束这种比较难过的时期
[17:28:26]主持人说: JT179：陈老师!你好!我是一个创业失败的迷茫的小商人.现在就像站在十字路口.不知何去何从?
[17:28:51]陈安之说: 事实上你所遇到的问题，都一定有人遇到过，而且他们已经成功地找到了解决问题的方法，所以当遇到迷茫的时候，是学习的开始，
[17:29:10]陈安之说: 我发现一个人会成功，是因为不断的学习，一个人之所以失败就是因为学习不够，我以前在餐厅端盘子，当服务生，这是一份工作，
[17:29:43]陈安之说: 如果我很认真，比尔盖茨看到我觉得很认真，他让我去当总经理，因为我没有学过当总经理，那肯定会失败，所以你要赶快学习，当一个人在人生十字路口的时候，不知道他要什么，
[17:29:46]陈安之说: 不知道他要什么，表示他人生的价值观有矛盾，必须要做一个价值观的理清，必须要知道想要做什么样的人，要做什么样的事情，
[17:30:05]陈安之说: 一定要有一个价值观，然后设立短期目标、中期目标、长期目标，在所有的过程当中，你的计划大概十次有七次会失败，一般失败七次之后，他说我不玩了，这个东西不会成功。
[17:31:00]陈安之说: 我认为十次失败七次，后面三次就要成功了，赶快多做几次，成功的人是失败之后学到了经验，更接近成功，成功是面对失败学到经验，当然同样的失败不要犯第二次，失败一次不可耻，同样的错误失败两次是莫大的耻辱，
[17:31:04]陈安之说: 下一次可以犯错，但是不能是一种错误，不是你跌倒了，而是你跌倒后会不会站起来，站起来很疼，需要勇气，但是成功者做别人做不到的事情。
[17:31:10]主持人说: 谢谢你，阿里巴巴有一句名言，不知道各位商友有没有听过，今天很残酷、明天更残酷，但是后天很美好，可是很多人死在明天的晚上。
[17:31:18]陈安之说: 完全正确，我特别喜欢这句话。 我听过这句话，而且听过好多次，所以为什么阿里巴巴在这个网站可以维持第一品牌，有它的道理，因为大家不断的进步，我非常喜欢。
[17:32:18]陈安之说: 当你在跌倒的时候还能爬起来，把伤口包扎好继续前进。
[17:32:31]主持人说: 环境因素：陈老师，您认为您的成功是偶然的还是必然的？？
[17:32:48]陈安之说: 每个人可以成功，成功可以被预期的，你今天做什么，我可以看出你以后会不会成功。你做什么事会得到什么样的结果，一次的行动不会产生长远的影响，你重复做的行动，它会产生命运，
[17:33:21]陈安之说: 它看你每一天做什么事情，持续看着几天，这个习惯不改变，我就知道你会不会成功了，
[17:33:24]陈安之说: 成功就是不断通过行动，重复做类似的行动，然后养成一个习惯，所以开始迈向成功的境界，当然我不是世界上最成功的人，我企图想办法使我每天进步。
[17:33:37]主持人说: 每天进步一点点，找到成功的习惯、成功的方法，并且持续地按照方法去做，光找到这个方法没有用。
[17:34:25]陈安之说: 做一次没有用，持续运动才能健康，持续学习才会成功。
[17:34:34]主持人说: john：如何突破个人的性格缺陷？我想成功，但是我的胆小等缺陷，所以想问如何突破？
[17:34:40]陈安之说: 其实没有一个人的性格是完美的，就像我之前脾气是很暴躁的，可是我愿意改变，关键是你愿不愿意改变，不是你不行，是你不要，如果你真的要的话，你早就改变了。
[17:34:45]主持人说: 还是自己没有突破。
[17:34:52]陈安之说: 所以记住，不是你能不能，不是你想不想，是你要不要，只要你要了它就变了，所以我的成功学的一句话，我要我愿意，如果这是我要的，我愿意做什么事，那么答案只有一个，就是愿意做需要做的所有事情。
[17:34:57]主持人说: 你有没有具体的建议给这位朋友？
[17:35:05]陈安之说: 其实很简单，我以前也很胆小，我以前要面试的时候在美国，我不敢打电话，我连打电话到公司，我面试连勇气都没有，我打一通电话给我姐姐，请我姐姐打电话到那家公司，告诉那家公司弟弟能不能面试，这样看出我多胆小，
[17:35:08]陈安之说: 我姐姐说安之，这家公司决定让你去面试，我听到之后晕倒，我腰酸腿痛，我不敢面试，我面试的时候头痛发烧好紧张，
[17:35:12]陈安之说: 了解之后才知道他们是卖菜刀，广告上明明写着是卖运动器材的公司，这家公司重视团队的，他说你形象不错，接下来一个小时要看你的团队精神怎么样，
[17:35:17]陈安之说: 他问我又没有空，我说有空，他讲了公司的情况，说什么五百强什么的，我听的很兴奋，然后就说卖的产品是菜刀，我一听晕倒，我一听就要开溜，
[17:35:21]陈安之说: 结束之后他说陈先生，他是一个顶级推销员，他说陈先生你相信不相信自己会成功，那我说相信，他说恭喜你，你被公司录取了，
[17:36:35]陈安之说: 天哪，那把菜刀是569块美金，批发价300美金，为了成功地推销产品，自己必须变成产品的热爱者，自己必须先买一套，300美金一套，当然我没有钱，他说你可以买半套，批发价120块美金，当天去找工作，我本来赚九块多美金一小时，结果我信用卡刷了一百多块美金，
[17:36:48]陈安之说: 结果我回去沮丧，我住在我姑姑，我姑姑家有两个小孩，我回到家里，姑姑小孩说安之啊，我精神抖擞，他们问你卖什么器材啊，我说你们把电冰箱里面的青菜、肉都拿出来，我教他们切菜，
[17:37:11]陈安之说: 我姑姑回来了，她说你在干什么，我说姑姑，我找到新工作了，世界最棒的菜刀，冷冻牛肉没有解冻的全部解了，我姑姑说多少钱，她说69块美金，我说不是，她说690块美金吗，我买一套，
[17:37:54]陈安之说: 结果她自己就付钱了，然后我老板说你获得一百美金提成，我三刀获得一百美金，我卖给我另外一个姑姑，又卖了一套，然后卖给了房东的太太，她掉眼泪了，她说能不能卖一只，我说可以，
[17:38:41]陈安之说: 后来我跑去卖给牙医，我找到一个工作，需要专业鉴定，我说我找到一个工作是厨房用具工作，是卖菜刀，他说陈先生，你五点半以前不要过来，五点半以前我在补牙，你挥来挥去会吓别人，
[17:39:10]陈安之说: 那五点半之后我拿过去，不到五分钟，他说多少钱，我还是手笔划659美金，他说买两套，一套摆在橱柜展示，另外一套给我太太，这么好的刀，我回去赚两百美金，我经理说史帝夫你是销售天才，
[17:39:27]陈安之说: 然后我被邀请到拉斯维加斯颁奖，我看到一个全美卖菜刀的人，一个月赚一万多美金，我那天在大会之后发誓一辈子卖菜刀。
[17:39:31]主持人说: 这是当时第一份工作？
[17:39:37]陈安之说: 没有，已经好几份了。
[17:40:03]主持人说: 当时还是比较胆小？
[17:40:12]陈安之说: 可是没办法，为了面子问题一定要卖掉，后来我妈妈从台湾跑去看我，你猜猜看，我也卖给我妈妈一套。
[17:40:18]主持人说: 你卖了这么多菜刀，一开始从对熟人开始的？
[17:40:28]陈安之说: 一定是这样的，确实这个菜刀好，我人家背菜刀，我拿菜晃来晃去，后来我的同学几乎都给我卖了菜刀，
[17:40:47]陈安之说: 我读的学校都是贵族学校，都是开什么奔驰法拉利，我就找他们去卖菜刀。
[17:40:54]主持人说: 你在找客户的时候都是精准的客户，659美金一把的菜刀，普通人家用不起，你推销给贵族？
[17:41:04]陈安之说: 对，18份工作当中，唯一有一点小成就的就是卖菜刀，事实上我真的不想卖菜刀，我有一天站在山顶上，问自己一个问题，要不要一辈子卖菜刀，我说我放下屠刀，
[17:41:13]陈安之说: 差点立地成佛，我并不热爱，我好辛苦的推销，好痛苦的推销，这还是很失败的，你赚钱了不快乐，你一定要快乐的赚钱，并且帮助别人，我当时赚钱了，当然不快乐，彻底失败了。
[17:41:18]陈安之说: 我不想一辈子卖菜刀，我因为当初没有卖菜刀，今天可以在阿里巴巴直播室跟大家见面，当初的决定是对的。
[17:41:41]主持人说: 鹰：陈老师,我是一个刚毕业的大学生,现在从事游戏点卡业务,您觉得这个行业前途怎样,谢谢!
[17:41:49]主持人说: zhuhuafeng117：陈老师：请问在面对销售临界点的时候，您当时是用什么办法突破？
[17:42:14]陈安之说: 第一个游戏点卡不熟悉，你可能问错人了，不能给你宝贵的意见，第二个大学生毕业之后要去成功的公司或者跟成功的人，先帮人家打工，人家到底是怎么成功的，
[17:42:27]陈安之说: 对那个产品、那个市场，好处坏处都了解之后，然后考虑要不要投入这份工作，游泳之前先摸摸水温，一摸好冰就不要下去，什么东西先去测试一下，
[17:42:53]陈安之说: 比如说有时候现实跟你想想的不一样的，你一旦到了那个环境，你发现这个不是我要的，你这时候就根本不要考虑了，如果你进入这个产业，
[17:42:57]陈安之说: 发现这是我要的，这是我喜欢的，这是我所追求的，它所有的好处我喜欢，所有的缺点我都包容，这时候都全力以赴，
[17:43:26]陈安之说: 你看到公司怎么营运，可以学到很好的方法，不建议大学生毕业就创业，失败率太高了。
[17:43:32]主持人说: 先积累一定的经验。
[17:43:38]陈安之说: 我以前去安东尼罗宾公司工作，我没有去的话，我保证安之机构一定失败的，我根本不知道一个训练机构怎么运作的。
[17:43:43]主持人说: 成功要学习，成功一定有方法的。
[17:44:30]陈安之说: 其实临门一脚的时候非常简单，比如说这位先生，你今天穿这套西装喜欢吗？喜欢，你配这条领带、衬衫合适吗？可以，那既然这样何不穿回家呢，你做一个假设成交的动作，
[17:44:38]陈安之说: 比如跟别人谈恋爱，某某人我们在一起三年对吗？对的，我们在过去三年当中彼此非常快乐、都度过美好的时光，对吗？，我们共创未来是不是你想要的，如果是的话，你愿意嫁娶给我吗？
[17:44:58]陈安之说: 一定要有假设，大部分人是被动的，你不要回答了，让她反应，先给她几个“是”，既然如此，那何不这样，永远不要问他要不要买，顾客不喜欢买，想不想带回家，既然如此就今天开始享受产品给你带来的好处。
[17:45:08]陈安之说: 这套西装适合你吗？不适合，这套西装就有问题，先来几个yes之后然后给一个假设成交。
[17:45:14]主持人说: 我们再看下一个网友的问题。
[17:45:21]主持人说: 游客394481：陈老师，我是新手业务员，我如何去寻找客户，如何安排工作时间
[17:45:38]陈安之说: 第一个怎么寻找客户，第一个你要知道客户就是人，人无处不在，到处都有客户，客户分好的客户与坏的客户，
[17:46:01]陈安之说: 也就是A级、B级、C级客户，A级客户就是你心目中理想的客户群，比如说我创办安之机构的时候，我要教成功学，什么是我们的顾客群，第一个想成功的，不成功不要来，第二个有意愿学习的，第四个是有经济条件付费的，
[17:46:31]陈安之说: 我们要找想成功、想学习、愿意付钱的，通常是老板，老板要懂的事情很多，老板需要学习，老板创立公司想要成功，老板有足够财力付学费，
[17:46:37]陈安之说: 我们公司开放客户的时候都直接找老板，界定理想的顾客找他，你不知道标准就没有办法找到好的客户。
[17:47:13]主持人说: 虾虾：陈老师您好,首先欢迎您来到美丽的杭州.我想问一个问题:如果说我是一个业务的新手,我却有很灵泛的头脑,每次在与客户说话时都能很快的知道应该用什么话语来说服客户.可是总是口不从心!或者有时候是在结束交谈之
[17:47:37]陈安之说: 如果你卖的不是你认可的产品就停止，你就说老板，我不喜欢这个产品，每个人都要卖自己热爱、愿意分享的产品，比如说我今天为什么喜欢讲话、为什么喜欢成功学，因为对我的人生很有帮助，
[17:47:41]陈安之说: 社会、学校不教这个东西，如果每个人都学，对他有很大的好处，既然学校不教，我就来教了，我乐于分享、我喜欢讲话，
[17:48:05]陈安之说: 我相信成功学对大家有帮助，它对我身上产生不可思议的结果，要跟自己的产品谈恋爱，如果谈恋爱之后，第一个话不要说的太多，推销不是会说话，推销是会问问题，
[17:48:47]陈安之说: 顾客说的越多、你听的越多，信赖感越高，因为你听的越多，越懂得顾客要什么，临门一脚就知道顾客要什么了， 你口才很好，你顾客了解你，你不了解顾客，我做销售都是问问问，听听听，彻底了解了，然后满足需求、解决问题，
[17:48:51]陈安之说: 问他是否愿意拥有我们的产品。
[17:48:56]主持人说: 谢谢你，多听多问，但是少说话。
[17:49:07]主持人说: 甲甲1983：请问陈老师,一个什么都没有的年轻人,起步也比别人晚,天资也不高,白手起家,有的就是坚持和勤奋,能成功吗?前提是,她很注重细节的!
[17:49:19]陈安之说: 细节很重要，但是在细节之前要学习，没有学习，不管你具备什么成功特质都没有用的，没有人天生会设计网站，没有人天生会打高尔夫，没有人生出来就会演讲，
[17:50:11]陈安之说: 没有人是天生的，所有的世界第一名都是练习出来的，你不学习、你不练习将来就没有出息，我不管你是什么个性，练习、复习、请教、检讨，不断重复循环，
[17:50:16]陈安之说: 你一定是迈向成功的人，你有多成功，看你结识的人物多高，你的影响力多强。
[17:50:28]主持人说: 现代塑胶：陈老师你的光盘我也有看过来，有些时候看起来，你说的很对，但是在实际当中，我们做起来是有难度的，也就像你刚才说的，想到的就马上去做，如果说当我们自身的情况，比如资金，人际关系而失败了呢？
[17:50:51]陈安之说: 需要资金的时候，请问你资金怎么来，你不去行动更没有资金，因为有句话 有问你就会得到答案，另外一个就是寻找你就会得到，敲门就会开。
[17:51:08]陈安之说: 缺什么就去问，缺什么就去找，缺什么就去敲门，这三件事情没有做依然是缺资金，然后就缺自信，没有一个人什么都不缺的。
[17:51:29]陈安之说: 创业白手起家的人，他什么都缺，即使他成功了，成功的公司缺什么，缺人才，发展太快，需要人才，所以你不成功你也缺，你成功了还是缺，你不要跟我讲你缺，因为每个人都缺，关键是缺了之后你做什么，决定你未来缺还是不缺。
[17:52:17]主持人说: 如何去融资呢？
[17:52:32]陈安之说: 你要对人，你找一个乞丐要融资肯定是找错人，另外你找对人之后，他要信任你，他不够信任不会交给你，你对这个项目有没有信心，有没有具体计划，能不能达成，
[17:52:37]陈安之说: 没有办法搞懂这点，我不会给你，你找风险投资，你对自己没有信心，计划讲不出来，愿景设立不了，竞争对手、市场顾客统统不了解，凭什么给你，给你钱就是把钱扔到西湖里面了，
[17:53:33]陈安之说: 当你什么都没有的时候事实上不重要，你要相信自己，所谓的信心看不见的时候就要相信，我以前出书，第一本书我的出版社不相信会成为畅销书第一名，
[17:53:36]陈安之说: 我说我要印八千本，他说你以为你是谁，他说我们签一个合约，如果你没有半年卖出八千本，你家就有宝藏，都是书，
[17:53:40]陈安之说: 结果第一个月就卖了上万本，第一个我相信我的东西能帮助人，另外出版社不推销，我靠自己推销也能卖出八千、一万本，为什么相信，因为这个内容是好的，是激励大家向上的，这个是美国最先进的心理学行为科学，
[17:54:18]陈安之说: 我相信这个东西会帮助，我愿意推广，我只要多讲几次，事实上这个销量就会出来了。
[17:54:23]主持人说: 陈老师成功地开创了成功学在中国的先河。
[17:54:29]陈安之说: 我不能讲开创，而是中国有这个需求，大家想要学习，我不是成功学最专长的人，但是大家会支持我，我的成功是来自各位的支持，谢谢各位的支持。
[17:54:38]主持人说: 欣宇：您好，陈老师！我想请问一下电子商务对直销行业会产生如何影响，现在可行吗？
[17:54:44]陈安之说: 这个问题我不是专家，我没有办法回答，我对直销业不了解，我对电子商务不是专家，这两个在一起很难回答，我不专长的事情尽量不要回答，为什么呢？有一次我看到比尔盖茨对两三千人演讲之后，很多人开始提问，
[17:55:57]陈安之说: 有一个老板是做通讯的，他资产大概有十几亿美金了，也是很成功的企业家，他问比尔盖茨，这是十几年前了，他说比尔盖茨先生，身为世界首富，请教你一个问题，你对通讯行业以后有什么前景呢？他说你投资通讯业，你肯定是一个大老板，
[17:56:06]陈安之说: 你肯定比我还懂，这个问题我没有办法回到你，我相信他肯定懂，他只懂得一点点的东西都不愿意分享，就是因为怕误导别人，我不是最专长的，我要学习比尔盖茨， 谢谢你的问题。
[17:56:17]主持人说: 网友：我需要你的指点，不知道怎么样跟你交流，我要飞的更高，我要怒放生命。
[17:56:26]主持人说: 你有没有推荐的书籍和读物跟网友分享？
[17:56:36]陈安之说: 第一个陈老师所有的书籍都要看，因为我每本书都浓缩五百到两千本书的精华，我不是老王卖瓜、自卖自夸，因为你看我的书会省很多的钱，另外可以看世界五百强成功的经验，沃尔玛怎么成功的，
[17:56:40]陈安之说: 星巴克如何成功的，可口可乐如何成功的，你头脑慢慢迈向世界五百强。
[17:57:14]主持人说: 今天直播快接近尾声的时候，最后对阿里巴巴商友做一个总结？
[17:57:20]陈安之说: 其实我人生的总结够是不断的进步、不断的进步，不断的进步，不断的进步，不断的进步，然后马上行动、马上行动、马上行动，今天听了陈老师多少观点不重要，重要的是你现在听完了，你现在做什么，会改变你的一生。
[17:57:25]主持人说: 谢谢陈老师作客阿里巴巴直播室。 |
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狗仔卡
发表于 2007-11-7 14:47:04
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